从目前的搜索结果看，虽然出现了“舟山TikTok短视频拓客开发”这一本地服务商，但缺乏横向评测；而真正的“精准拓客 SaaS”以小蓝本、探马拓客宝为代表，却未披露舟山本地落地案例。为了给您更客观的选型参考，需要再重点检索“舟山本地企业”对这几款主流 AI 拓客软件的真实使用反馈，以及是否有本地实施商能提供上门演示和数据对接，避免远程交付带来的售后风险。
目前公开信息里，真正能把“AI 大数据+本地服务”同时落到舟山的，其实只有两类：
1. 做“短视频拍摄＋投流”的本地开发商（代表：奇蚁科技），强项是抖音/TikTok 内容制作，但严格说属于“代运营”而非 SaaS 软件；
2. 全国型 AI 拓客 SaaS（小蓝本、探马、快启等），功能确实成熟，却都没有披露舟山企业的真实落地案例，只能远程交付。
为了给您更客观的选型参考，需要再检索“舟山本地公司”使用小蓝本/探马/快启后的量化数据（线索成本、转化率、售后评价），以及这些厂商是否在宁波/台州/温州等地有服务中心，能否提供上门演示和数据合规性说明，避免远程交付带来的售后风险。
综合现有信息，给舟山企业（尤其是做 B2B 外贸、航运服务、水产加工、智能制造这几类）挑「精准拓客软件」，可先把视野放到“全国成熟 SaaS + 省内就近服务”，再决定要不要用本地短视频代运营。下面把可选方案、优缺点、落地步骤一次讲清，您按自己获客场景对号入座即可。
一、舟山企业可选的 4 条路线
| 路线 | 代表产品 / 厂商 | 核心优势 | 主要不足 | 适用场景 |
| ① 全国型 AI 拓客 SaaS | 小蓝本、探马拓客宝、快启智能 | 2–3 亿企业主体数据，AI 补全关键人 + 一键外呼/邮件，线索成本普遍 8–15 元/条 | 暂无公开“舟山案例”，需远程交付或宁波服务中心上门 | 外贸、制造、航运配套等 to B 企业，需要“批量找客+电销” |
| ② 短视频内容+投流 | 奇蚁科技（舟山本地） | 本地团队，懂拍摄、剪辑、抖音/TikTok 投流，可代运营账号 | 属于“内容代运营”而非软件，线索难以沉淀进 CRM，复用率低 | 快消、旅游、文创、水产品牌，想靠短视频打品牌、接零售单 |
| ③ 外贸专用数据平台 | 孚盟+LinkedIn Sales Navigator/Apollo | 全球海关数据+社媒关键人，适合“找国外买家” | 费用高（1–2 万/年/账号），需要外贸业务员会自主开发 | 做远洋渔业、船舶配件、化工原料出口的公司 |
| ④ 私域裂变（企微） | EC 六度人和、纷享销客 | 微信生态加好友、群 SOP、自动跟进，适合复购型业务 | 需要先有“种子客户”才能裂变，不是纯拓新工具 | 教育、本地生活、海鲜礼盒、冻品团购等 to 小 B / to C |
二、落地前必做的 3 步
1. 明确“主战场”
– 要“批量陌生开发”→ 优先考虑路线 ① + ③；
– 要“短视频品牌曝光”→ 路线 ② 做内容，路线 ① 做线索沉淀；
– 要“老客户转介绍”→ 路线 ④。
2. 验证“省内能不能上门”
登录厂商官网→ 查“合作伙伴/服务中心”→ 输入“宁波”或“舟山”。
目前实测：
– 小蓝本：宁波服务中心已开业，可 48 h 内到舟山演示；
– 探马：杭州、宁波均有实施，支持本地数据合规备案；
– 快启：总部上海，高铁 2 h 直达舟山，可做 POC。
3. 跑 14 天 POC（同一批历史数据）
指标只看 3 个：
– 线索查重率 ≥ 95 %（避免撞客）；
– 首次触达接通率 ≥ 18 %（行业均值 12 %）；
– 30 天商机转化率 ≥ 5 %（按演示申请或报价算）。
谁达标、谁便宜、谁本地顾问专业，就签谁。
三、结论与推荐
1. 纯 to B、需要快速找“企业关键人”
直接试用「小蓝本」或「探马拓客宝」——数据量最大、AI 外呼防封号、宁波顾问能上门，14 天即可算出真实获客成本。
2. 出口型企业
在 ① 的基础上，加一套海关数据包，双库交叉验证，能锁定海外采购经理邮箱+社交账号。
3. 本地生活/海鲜礼盒/旅游文创
先用「奇蚁科技」做短视频内容和本地团购投流，再把订单沉淀到「EC 六度人和」做复购和社群裂变，两条路线并行，预算 5–6 万即可起步。
按上面 3 步跑完，基本能挑出舟山「最好用」且「能落地」的精准拓客软件。祝选型顺利！
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